Como precificar seu ebook para maximizar as vendas
O preço do seu ebook é a única informação de marketing que você pode alterar em cinco minutos e que todos os compradores veem. Veja como precificar seu ebook usando cálculos de royalties, normas de gênero e testes controlados, em vez de um palpite.
Neste post você vai saber Como precificar seu ebook.
Comece pelos cálculos de royalties, não pelo preço final
A Amazon KDP remunera os ebooks em dois níveis. Se você listar seu livro entre US$ 2,99 e US$ 9,99 na loja dos EUA, poderá escolher a taxa de royalties de 70%. Se o preço for inferior a US$ 2,99 ou superior a US$ 9,99, a taxa cai para 35%. Essa diferença de preço influencia muito mais os resultados do que qualquer truque psicológico.
A opção de 70% tem um detalhe que a maioria dos novos autores desconhece: a Amazon deduz uma taxa de entrega com base no tamanho do arquivo (nos EUA, US$ 0,15 por megabyte). Um romance apenas com texto, de 1 a 2 MB, quase não sofre essa dedução. Já um livro de receitas com 40 fotos e 18 MB paga cerca de US$ 2,70 por venda em frete, o que pode tornar a opção de 35% mais vantajosa. Então sugiro que você comprima as imagens antes de enviá-las.
A maneira mais clara de visualizar o desnível é comparar dois preços próximos. A US$ 2,99 e com uma margem de 70%, você fica com cerca de US$ 2,07. A US$ 2,98 e com uma margem de 35%, você fica com US$ 1,04. Um centavo de dólar a mais no preço representa metade da sua receita por exemplar.
Cada plataforma de venda tem sua própria faixa de 70%, e no Brasil, Japão, México e Índia, os 70% de royalties só estão disponíveis para livros inscritos no KDP Select. Verifique a faixa de cada loja na página de preços antes de salvar.
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Experimente: quanto cada preço realmente lhe rende
Arraste o preço e defina o tamanho do arquivo. A calculadora aplica as regras de royalties dos EUA mencionadas acima e mostra quantas vendas você precisa fazer para ganhar US$ 1.000.
O que os leitores do seu gênero já esperam pagar
O preço indica o gênero do livro. Um romance a US$ 9,99 parece um erro para um leitor do Kindle Unlimited, e um livro de negócios a US$ 0,99 parece um panfleto.
Essas são as faixas de preço que você vê nos 100 livros mais vendidos do Kindle em cada gênero para títulos independentes. Verifique sua própria categoria antes de confiar em qualquer tabela, incluindo esta.
Para verificar seu nicho, abra a lista de mais vendidos da categoria, ignore os livros publicados por editoras tradicionais (seus preços são definidos pelas editoras a partir de US$ 11,99) e observe o preço dos 20 títulos independentes mais próximos da posição que você pode alcançar de forma realista.
Extensão, posição na série e escala de preços
Dentro de um gênero, os leitores comparam o preço com o valor percebido, e o primeiro indicador de valor é a extensão. Uma novela de 25.000 palavras a US$ 4,99 recebe avaliações de uma estrela sobre o preço, algo que a mesma história a US$ 2,99 jamais receberia. Saiba a quantidade de palavras antes de definir o preço: utilize um contador de palavras gratuito para verificar seu manuscrito .
Séries mudam tudo. O primeiro livro é a sua propaganda, então muitos autores de séries o precificam a US$ 0,99 ou até mesmo gratuitamente, e os livros seguintes a US$ 3,99 ou US$ 5,99, onde a taxa de 70% de leitores e a leitura completa do livro são o que geram lucro. Se 50% dos leitores do primeiro livro continuarem lendo o segundo, cada venda barata do primeiro livro vale muito mais do que os direitos autorais.
Preços de lançamento versus preços de renovação permanente
O preço de lançamento e o preço a longo prazo têm funções diferentes. O preço de lançamento impulsiona as vendas: um aumento repentino nas vendas nos primeiros dias eleva seu ranking de mais vendidos, coloca seu produto em listas de “também comprados” e gera avaliações iniciais. Já o preço a longo prazo gera receita pelos próximos cinco anos.
Como testar um preço sem se enganar
A Amazon não realiza testes A/B para preços, portanto, todos os testes são do tipo “antes e depois”. Essas etapas eliminam ruídos.
- Escolha um livro e uma mudança. Mude apenas o preço. Se você também mudar a capa, veicular anúncios ou enviar um boletim informativo naquela semana, não saberá o que realmente impulsionou as vendas.
- Meça duas semanas antes e duas semanas depois. Registre as unidades diárias, as páginas lidas no Kindle Unlimited e os royalties dos relatórios do KDP. Duas semanas equilibram a variação entre dias de semana e fins de semana.
- Compare os lucros, não as unidades. A redução de US$ 4,99 para US$ 2,99 exige um aumento de aproximadamente 70% nas vendas apenas para cobrir os custos de direitos autorais. Mais cópias vendidas não significam necessariamente mais dinheiro.
- Classificação e leitura atentas. Um preço mais baixo que melhora a classificação pode aumentar as leituras do Kindle Unlimited e as vendas de livros posteriores. Adicione esses fatores ao resultado antes de encerrar o teste.
- Decida e espere 60 dias. Guarde o produto vencedor por pelo menos dois meses. Mudanças constantes de preço tornam seus dados inúteis e podem confundir a comparação de preços em outras lojas.
Como precificar seu ebook. Conclusão.
Mantenha o preço dentro da faixa de 70%, a menos que haja um motivo para não fazê-lo; iguale o preço que os leitores independentes do seu gênero já pagam; ofereça descontos para lançamentos e para quem está começando uma série; depois, aumente o preço e mantenha-o estável. Teste uma mudança por vez e avalie-a com base nos royalties, não nas unidades vendidas.
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